Publikacja: -
Wydarzenie: -
Pilne
FxMag Partner

Wszyscy jesteśmy konformistami

psychologia, błędy inwestycyjne, umysł, emocje
Z artykułu dowiesz się:
- Czym jest konformizm
- Dlaczego zachowanie konformistyczne często po prostu się opłaca

Traderzy lubią o sobie myśleć jako o osobach niezależnych, podejmujących autonomiczne decyzje. Wierzą, że to samodzielne analizy i własne doświadczenie stoją za każdą inwestycją. Taki model tradera w swoich działaniach marketingowych kreują też firmy związane z rynkami finansowymi. Odwołują się do pragnienia bycia niezależnym finansowo, nawołują, byś został panem swego losu, przekonują, że możesz odnieść spektakularny sukces, bo przecież „jak nie Ty, to kto?”

 

A co z Tobą? Uważasz, że jesteś niezależnym traderem? Niepodatnym na wpływ otoczenia? Sądzisz, że postępujesz zgodnie z własnymi przekonaniami i nie ulegasz presji grupy?

 

Obserwacja traderów na ostatnim Konsylium Inwestycyjnym przyniosła mi zgoła inną refleksję:

Wszyscy jesteśmy konformistami

 

Jeśli byliście obecni na Konsylium, być może pamiętacie tę sytuację:

Stanowisko FXMAG, a przy stanowisku dr Wieczorek prowadzący emocjonującą dyskusję z jednym z traderów. Początkowo jedynie nieliczni przysłuchują się rozmowie, ale po chwili słuchaczy zaczyna przybywać. Tempo z jakim ich liczba się zwiększa jest coraz szybsze. „O czym oni rozmawiają?”, pojawia się myśl. Sama podchodzę i chwilę się przysłuchuję (a właściwie próbuję się przysłuchać, bo wśród tłumu niewiele słychać). Postanawiam więc obserwować całe zjawisko z boku.

Słuchaczy jednak nadal przybywa. Niektórzy nawet wyciągają telefony i zaczynają dyskusję nagrywać, co zaciekawia kolejnych i skłania do podejścia. Ze względu na sporą grupkę, która powstała, większość nawet nie słyszy, czego rozmowa dotyczy, a mimo to stoją. Stoją, starając się wyłapać choćby co któreś słowo.

 

Skąd nagle takie zainteresowanie rozmową? Do głosu doszedł nasz wewnętrzny „niezależny konformista”.

 

Czym jest konformizm? Najogólniej mówiąc, jest to wachlarz działań mających na celu dostosowanie się. Z badań psychologii społecznej wiemy, że jednostka ma większą tendencję do uległości i przejmowania zachowań innych w sytuacjach, gdy czuje się niepewnie, nie jest przekonana co do swojej wiedzy, czuje się niekompetentna lub ma niepełne informacje. Łatwiej ulegamy też grupom, które składają się z autorytetów (o uleganiu autorytetom wspominałam już w artykule Strzeż sie ekspertów) lub które są bardzo liczne – trudniej nam sprzeciwić się masie ludzi, w grę wchodzi tu też zasada społecznego dowodu słuszności (czyli przekonanie, że większość nie może się mylić). Choć nie doszukałam się badań przeprowadzonych bezpośrednio na traderach, to jednak łatwo mi wyobrazić sobie dlaczego zachowania konformistyczne są tak obecne w środowisku forexowym.

 

Po pierwsze, Forex to jedna wielka niewiadoma - co do kierunku, w którym pójdzie rynek, w jakim czasie i jak gwałtownie. Ta niewiedza sprawia, że tkwimy w ciągłej niepewności, co jest źródłem silnego stresu. Taki stan sprzyja zachowaniom konformistycznym, których zadaniem jest redukcja doświadczanego stresu. Jednostka zaczyna być podatna na wskazówki i porady. Czasem aktywnie poszukuje grup (np. grupy tradingowe, fora, etc), od których mogłaby czerpać informacje. Pamiętacie sytuację opisaną na wstępie? Co kierowało słuchaczami? Nadzieja, że usłyszą coś, co im pomoże. Być może obawa, że inni wiedzą coś, czego ja nie wiem! Trzeba było więc podejść i się przysłuchać. Myśl, że „oni muszą coś wiedzieć” skoro tylu ludzi ich słucha. To też przejaw tak zwanego konformizmu informacyjnego – kiedy w przypadku braku innych informacji, to zachowania innych stają się wskazówką do własnych działań (choć traderzy akurat nie mogą narzekać na brak informacji – w Internecie roi się od porad inwestycyjnych, jednak często informacyjny chaos jest równoważny z brakiem informacji). Co więcej, podstawową motywacją w przypadku konformizmu informacyjnego jest chęć podejmowania słusznych decyzji i posiadania racji. A przecież to jest nadrzędnym celem każdego tradera: słuszne decyzje inwestycyjne.

 

Poza tym, zachowaniom konformistycznym sprzyja poczucie zagrożenia i niska samoocena. W tym przypadku zagrożone może nie jest nasze życie, jednakże Forex wiąże się z dużym ryzykiem utraty kapitału – a to już stanowi zagrożenie dla naszego bezpieczeństwa (lub choćby poczucia bezpieczeństwa). O niską samoocenę na Forexie także nietrudno – czy nigdy nie zwątpiliście w siebie po serii strat?

 

Choć określenie konformista zazwyczaj ma zabarwienie pejoratywne, to jednak zachowanie konformistyczne jest przejawem społecznego uczenia się i często po prostu się opłaca. Jest formą radzenia sobie z brakiem informacji i obniża doświadczany stres. Sprawia, że czujemy się częścią grupy i się z nią identyfikujemy. Niesie też jednak ze sobą pewne niebezpieczeństwa, dlatego dobrze jest być świadomym mechanizmów zachowań konformistycznych. Jednostki silnie konformistyczne ulegają presji grupy i nie są zdolne do podejmowania samodzielnych decyzji. Często też – nieświadomie – przyjmują poglądy grupy jako własne, a grupa, jak wiemy, nie zawsze musi mieć rację.

 

Może Ci się wydawać, że jesteś traderem, który podejmuje niezależne decyzje inwestycyjne. Przecież w zaciszu swego domu, siedzisz sam przed monitorem, gdzie więc tu miejsce na presję grupy? Jednak, jeśli czytasz ten artykuł, znaczy, że zaglądasz na portal FxMag: przez ciekawość, by poznać poglądy innych traderów lub by znaleźć sposób na ulepszenie swojego handlu. Chcąc, nie chcąc, wystawiasz się na wpływ innych. Czy mu ulegniesz?

Spodobał Ci się artykuł? Podziel się nim ze znajomymi
Artykuły, które powinny Cię zaciekawić..
Zamknij
Zarejestruj się, aby otrzymać pełen dostęp do zasobów portalu oraz 1 nr magazynu FXMAG za darmo!