Reklama
WIG82 662,07+1,35%
WIG202 437,81+1,80%
EUR / PLN4,31-0,09%
USD / PLN3,99+0,07%
CHF / PLN4,41+0,10%
GBP / PLN5,04+0,16%
EUR / USD1,08-0,17%
DAX18 491,30+0,08%
FT-SE7 957,75+0,32%
CAC 408 225,35+0,25%
DJI39 760,08+1,22%
S&P 5005 248,49+0,86%
ROPA BRENT86,63+1,09%
ROPA WTI82,05+0,40%
ZŁOTO2 210,62+0,86%
SREBRO24,63+0,24%

Masz ciekawy temat? Napisz do nas

twitter
youtube
facebook
instagram
linkedin
Reklama
Reklama

Traderzy kryptowalut są szaleni... Wywiad z CEO Primus Capital Markets

Dawid Augustyn | 21:00 15 marzec 2018
Reklama
Aa
Udostępnij
facebook
twitter
linkedin
wykop

Rozmawia: Dawid Augustyn

Odpowiada: Damian McDowell CEO Primus Capital Markets

 

  1. Czym jest Primus Capital? Jaki jest wasz docelowy klient? Inwestor detaliczny, czy może fundusz hedgingowy?

Mamy zróżnicowaną bazę klientów. Primus Capital Markets UK świadczył usługi głównie dla profesjonalnych i instytucjonalnych uczestników rynku, ale po objęciu przeze mnie stanowiska CEO w sierpniu 2016 r., nasza strategia uległa znaczącym zmianom. Oczywiście, najpierw musieliśmy uzyskać odpowiednią zgodę FCA. Po akceptacji zmian nasze usługi oferujemy również inwestorom detalicznym. Podchodzimy do naszych klientów indywidualnie, tak aby – jeżeli sobie tego życzą – zapewnić im bardziej spersonalizowaną obsługę. Prowadzimy nasze działania z odpowiednim spokojem. Mamy ambicję, ale nie chcemy stracić kontaktu z naszymi klientami i ich potrzebami. 

Reklama

W tym roku Primus Capital obchodzi 10. rocznicę powstania. Bierzemy udział w FxCuffs, gdzie nasz mały, ale doświadczony zespół będzie do dyspozycji naszych klientów, partnerów i osób zainteresowanych naszymi usługami. Kraków jest wspaniałym miastem i jesteśmy pewni, że znajdziemy również czas na cieszenie się jego urokami. Życie to nie tylko praca.

 

  1. Co myślisz o polskim rynku? Czy drzemie w nim duży potencjał?

Widzimy możliwości na całym kontynencie, nie tylko w Polsce. Wielka Brytania i Polska zawsze miały bardzo silne powiązania i od lat utrzymujemy kontakt z naszymi polskimi przyjaciółmi. Ta więź stanowi bardzo dobrą podstawę do budowania naszego biznesu w perspektywicznym kraju, jakim jest Polska.

Brexit zrodził nowe wyzwania, ale i możliwości, które stoją przed Polską i Wielką Brytanią. Jeżeli chodzi o trading, w szczególności na rynku Forex, chcemy zapewnić, że Polscy klienci będą w bardzo dobrej sytuacji w przypadku większej zmienności, którą oczywiście należy wykorzystać. W czasach niepewności to szczególnie istotna kwestia, żeby mieć sprawdzonego i bezpiecznego partnera, co Primus Capital oferuje polskiemu rynkowi.

 

  1. Na których instrumentach najczęściej handlują wasi klienci?
Reklama

Nasi klienci handlują głównie na parach walutowych, przede wszystkim dlatego, że nasze spready są bardzo wąskie i opłaty bardzo konkurencyjne. W tym temacie jesteśmy bardzo trudni do pokonania. Oczywiście nasi klienci wykazują coraz większe zainteresowanie handlem walutami cyfrowymi, takimi jak np. Bitcoin (co wiąże się z bardzo dużym zainteresowaniem mediów).

W tym kryptowalutowym szaleństwie zalecam bardziej rozsądnym traderom trzymanie się bardziej płynnych i mniej wolatywnych instrumentów. Nasi klienci mają możliwość handlu na różnych klasach aktywów, ale sami dobrze wiedzą w czym są dobrzy i są szczęśliwi, mogąc handlować na bardziej zaufanych i płynnych rynkach.

 

  1. Czy uważasz, że jest duża różnica pomiędzy polskim a brytyjskim traderem?

Z technicznego punktu widzenia? Nie rozróżniam traderów na polskich czy brytyjskich, ani też na podstawie innych cech. Większość inwestorów uszytych jest z tych samych materiałów i ci, którzy odnoszą sukces, trzymają się tych samych zasad.

Z finansowego punktu widzenia? To bardzo personalne rozróżnienie. Możesz mieć polskiego inwestora, który deponuje setki tysięcy złotych i inwestora z Wielkiej Brytanii, Chin, czy innego kraju Unii Europejskiej, który deponuje na rachunek dziesięć tysięcy złotych. Era cyfrowa przyniosła wielkie możliwości. Zniosła wiele barier. Nie ma znaczenia kim jesteś, skąd pochodzisz. Każdy może osiągnąć sukces. Nigdy nie lekceważ nikogo.

Reklama

 

  1. Czy ESMA, bądź inni, narodowi regulatorzy powinni zmniejszyć dźwignię finansową do poziomu 1:10 albo nawet 1:5?

 

Nie zaprzeczyłbym takim działaniom. Uczciwie mówiąc, już teraz najbardziej znane regulowane firmy stosują taką dźwignię. Produkty lewarowane niosą za sobą podwyższone ryzyko, ale również szanse. Ciągłe rozmowy lub wydawanie wskazówek jest bezcelowe. Regulatorzy powinni ustalić zasady. Primus Capital jest przygotowany na wszelkie zmiany i jesteśmy w stanie działać szybko i sprawnie, bez negatywnego wpływu na działalność naszej firmy, czy handel naszych klientów. Dopóki na rynku istnieją równe szanse, jesteśmy zadowoleni.

 

  1. Czy widzisz szansę, w związku z wprowadzeniem dyrektywy MIFID II na przejęcie mniejszych instytucjonalnych graczy/ brokerów?

To nie jest nasza aktualna strategia. Jesteśmy zadowolenie z tempa naszego rozwoju, bez gwałtownych, mało przewidywalnych zmian, ale nigdy nie mów nigdy. Niektóre firmy wyrażają chęć współpracy. Jednak każdy ma swój własny plan i realizuje swoją misję. Jesteśmy zawsze otwarci na działania, które będą leżały również w interesie naszych klientów. 

Reklama

 

  1. Handel na rynku Forex będzie kiedyś prestiżowym zajęciem? W Polsce szczególnie rynek FX ma bardzo złą prasę.

Bądźmy szczerzy. W przeszłości, firmy i ich strategie generowania zysków znacząco odbiegały od wiedzy docelowych klientów. Wielu, nie tylko niedoświadczonych klientów, ucierpiało. My trzymamy się tych produktów, które nasi klienci rozumieją: par walutowych, metali szlachetnych, towarów, indeksów, kryptowalut i produktów waniliowych.

Jednak, gdy spojrzysz na to, co oferują firmy brokerskie, takie jak Primus Capital Markets w zakresie kontraktów CFD, dając inwestorom możliwość spekulacji na rynkach bez normalnych kosztów, oferowane przez nas spready i prowizje, które pobieramy, powodują, że cała branża ma bardzo trudny okres, żeby dostosować się do bardzo konkurencyjnych warunków. W ten sposób budujemy naszą reputację.

Istnieje wiele przykładów w obszarze usług finansowych, w których firmy (zwłaszcza większe instytucje) mogą zaoferować swoim klientom lepszą ofertę. Mniejsze domy maklerskie odgrywają istotną rolę, ludzie zawsze wolą rozmawiać z kimś innym niż z maszyną. Konkurencja jest dobra dla biznesu. Ona sprawia, że pracujesz ciężej, żeby dostarczyć swoim klientom jeszcze lepsze usługi. Zawsze można pracować jeszcze efektywniej. Powinniśmy ciągle testować nasze możliwości.

 

  1. Bitcoin wkrótce zastąpi dolara amerykańskiego?
Reklama

Haha. To bardzo mało prawdopodobne, żeby dolar został kiedykolwiek zastąpiony, chociaż nie powinniśmy takiego scenariusza wykluczać. Brzmi to szalenie, ale historia uczy nas, że nie ma rzeczy niemożliwych. Patrząc niedaleko wstecz, euro zastąpiło (ile?) 19 walut krajowych? Bitcoin jest alternatywą, ale dopóki nie stanie na nogi, nie może być uznawany za wiarygodną alternatywę dla USD albo jakiejkolwiek innej waluty.

Świat wycenia Bitcoina w nieprawidłowy sposób. On musi się ustabilizować. Kto wie kiedy to nastąpi? Kto zna prawdziwą wartość Bitcoina? Kto będzie wpływał na cenę? Ty, ja, ludzie,  rządy - co czyni go tak fascynującym.

 

  1. Czy oferujecie swoim klientom handel kryptowalutami na CFD?

Tak. Możesz u nas handlować nie tylko Bitcoinem, ale także Ethereum oraz Litecoinem.

Uważamy, że ważne jest, aby dać naszym klientom dostęp do tych rynków, ale w sposób, który pozwala im uczestniczyć z takim samym poziomem funduszy i bezpieczeństwa transakcji, które oferujemy we wszystkich naszych instrumentach. Brak płynności w porównaniu do handlu walutami stwarza duże ryzyko. Oczywiście istnieje druga strona medalu i takie warunki dają możliwość szybkiego zarobienia dużych sum, ale ostatecznie, handel nie jest czymś krótkoterminowym. Najlepsi inwestorzy traktują inwestowanie długoterminowo. Powoli i stabilnie, w taki sposób wygrywa się wyścigi.

  1. Jaka jest różnica pomiędzy traderami handlującymi na rynku Forex, a osobami, które handlują na kryptowalutach?
Reklama

Ogromna. Traderzy kryptowalut są szaleni...

Odkładając żarty na bok, kryptowaluty są nowością w porównaniu do FX i ze względu na cały szum związany z walutami cyfrowymi, wielu nowych inwestorów upatruje w tym rynku okazji. Dlatego traderzy FX z założenia są bardziej doświadczeni. Przypomina to gorączkę złota z 1848 roku, kiedy ludzie szukali szybkiego bogactwa. Wszyscy słyszą, ile pieniędzy się robi. Milionerzy pojawiają się jak grzyby po deszczu. Żadnych złych wiadomości? W 1848 roku ludzie, którzy nigdy wcześniej nie poszukiwali złota, wyjechali z dużych miast, aby znaleźć fortunę na dnie sita. Niektórzy wrócili do domu z ogromnym majątkiem, niektórzy wrócili do domu z niczym i stracili wszystko. Chodzi mi o to, że są nagrody, ale musisz zrozumieć ryzyko i szczególnie ważne jest poznanie Twojego rynku.

  1. Jakie trzy rady dałbyś osobie, która rozpoczyna trading?

Poznaj swój rynek - bez względu na to na jakim rynku handlujesz, poznaj i zbierz jak najwięcej informacji na jego temat. Zrozum fundamenty i poznaj techniki. Pamiętaj - trend jest twoim przyjacielem.

Bądź zdyscyplinowany - nigdy nie spiesz się z transakcją. Zaplanuj swój handel. Określ    poziom wejścia, korzystając z analizy technicznej i zwracaj uwagę na informacje fundamentalne, które będą poruszały tym rynkiem (zgodnie lub przeciwnie do Twoich oczekiwań). Całe życie byłem Traderem i niejednokrotnie traciłem koncentrację lub dyscyplinę, co było brzemienne w skutkach, bo wchodziłem w pozycję w złym czasie. To jest problem wielu inwestorów.

Dokładnie zarządzaj swoim ryzykiem - jeśli masz być skutecznym traderem, musisz zrozumieć, że będziesz miał masę stratnych transakcji. Myślisz życzeniowo, jeżeli liczysz na to, że zawsze uda Ci się łapać wierzchołki i dołki cenowe. To nie jest realne. Musisz zaakceptować i być przygotowanym na ból, pytanie tylko ile jesteś w stanie znieść? Nie pozwól, żeby jakakolwiek transakcja była Twoją ostatnią. Jeżeli kierujesz wzrok w stronę nieba, licząc na pomoc, jest już za późno.

Reklama

 

Damian, dziękuje Ci za wspaniałą rozmowę i życzę sukcesów na polskim rynku.

Masz ciekawy temat? Napisz do nas

Chcesz, żebyśmy opisali Twoją historię albo zajęli się jakimś problemem?

Masz ciekawy temat? Napisz do nas

Napisz do redakcji


Dawid Augustyn

Dawid Augustyn

Redaktor naczelny FXMAG. 

Autora możesz obserwować na LINKEDIN | FACEBOOK TWITTER


Reklama

Czytaj dalej